Какво е предприемач?

КЛЮЧОВИ ИЗВОДИ

• Човек, който поема риска да започне ново бизнес начинание, се нарича предприемач.
• Предприемачът създава фирма, за да реализира своята идея, известна като предприемачество, която обединява капитал и труд, за да произвежда стоки или услуги с цел печалба.
• Предприемачеството е много рисковано, но също така може да бъде и много полезно, тъй като служи за генериране на икономическо богатство, растеж и иновации.
• Осигуряването на финансиране е от ключово значение за предприемачите: Средствата за финансиране включват заеми и краудфъндинг (групово финансиране).
• Начинът, по който предприемачите подават декларации и плащат данъци, зависи от това как е устроен бизнесът от гледна точка на структурата.

Как работи предприемачеството

Предприемачеството е един от ресурсите, които икономистите категоризират като неразделна част от производството, а другите три са земя/природни ресурси, труд и капитал. Предприемачът комбинира първите три от тях, за да произвежда стоки или да предоставя услуги. Обикновено той създава бизнес план, наема работна ръка, набавя ресурси и финансиране и осигурява ръководство и управление на бизнеса.

Предприемачите често се сблъскват с много препятствия при изграждането на своите компании. Трите, които много от тях посочват като най-трудни, са следните:

• Преодоляване на бюрокрацията
• Наемане на кадри
• Получаване на финансиране

Икономистите никога не са имали последователно определение за „предприемач“ или „предприемачество“ (на англ. „ entrepreneur“ идва от френския глагол entreprendre, който означава „предприемам“). Въпреки че концепцията за предприемач е съществувала и е била известна от векове, класическите и неокласическите икономисти са оставили предприемачите извън официалните си модели: Те са приемали, че перфектната информация е известна на напълно рационалните участници, което не оставя място за поемане на риск или открития. Едва в средата на XX век икономистите правят сериозни опити да включат предприемачеството в своите модели.

Трима мислители заемат централно място при включването на предприемачите: Джоузеф Шумпетер, Франк Найт и Израел Кирцнер.  Шумпетер предполага, че предприемачите (а не само компаниите) са отговорни за създаването на нови неща в търсене на печалба. Найт се фокусира върху предприемачите като носители на несигурността и смята, че те са отговорни за рисковите премии на финансовите пазари. Кирцнер смяташе, че предприемачеството е процес, който води до открития.

Видове предприемачи

Не всеки предприемач е еднакъв и не всички имат еднакви цели. Ето няколко типа предприемачи:

Строител

Строителите се стремят да създават мащабируеми предприятия в кратки срокове. Тези лица се стремят да изградят силна инфраструктура, като наемат най-добрите кадри и търсят най-добрите инвеститори. Те са темпераментни личности, които са подходящи за бързия растеж, който желаят, но могат да затруднят личните и бизнес отношенията.

Опортюнист

Опортюнистичните предприемачи са оптимистично настроени хора, които умеят да откриват финансови възможности, да влизат в подходящия момент, да остават на борда по време на растежа и да излизат, когато бизнесът достигне своя връх.

Този тип предприемачи са водени от печалбите и богатството, което ще натрупат, така че са привлечени от идеи, при които могат да създадат остатъчен или допълнителен доход. Тъй като се стремят да намерят навременни възможности, опортюнистичните предприемачи могат да бъдат импулсивни. 

Иноватор

Иноваторите са онези редки хора, които предлагат страхотна идея или продукт, за които никой не е мислил преди. Спомнете си за Томас Едисон, Стив Джобс и Марк Зукърбърг. Тези хора са работили върху това, което са обичали, и благодарение на това са открили възможности за бизнес.

Вместо да се фокусират върху парите, новаторите се интересуват повече от въздействието, което техните продукти и услуги оказват върху обществото. Тези хора не са най-добрите в управлението на бизнес, тъй като са генератори на идеи, затова често оставят ежедневните операции на по-способните в това отношение. 

Специалист

Тези хора са аналитични и избягват риска. Те имат силен набор от умения в определена област, придобити чрез образование или стаж. Специалистът предприемач изгражда бизнеса си чрез работа в мрежа и препоръки, което води до по-бавен растеж в сравнение с предприемача строител. 

4 вида предприемачество

Тъй като има различни видове предприемачи, има и различни видове предприятия, които те създават. По-долу са представени основните различни видове предприемачество.

Малък бизнес

Предприемачеството в малкия бизнес е идеята за откриване на предприятие, без то да се превръща в голям конгломерат или да се отварят много вериги. Пример за предприемачество в малкия бизнес е ресторант на едно място, един магазин за хранителни стоки или магазин за продажба на дребно на ръчно изработени стоки.

Тези лица обикновено инвестират собствените си пари и успяват, ако бизнесът им носи печалба, от която те живеят. Те нямат външни инвеститори и ще вземат заем само ако той помага за продължаване на бизнеса.

Мащабируем стартъп

Това са компании, които започват с уникална идея; помислете за Силициевата долина. Надеждите са да се направи иновация с уникален продукт или услуга и да се продължи развитието на компанията, като непрекъснато се увеличава с течение на времето. Този тип компании често се нуждаят от инвеститори и големи суми капитал, за да развият идеята си и да достигнат до множество пазари.

Големи компании

Предприемачеството в голяма компания е ново бизнес подразделение, създадено в рамките на съществуваща компания. Съществуващата компания може да е в състояние да се развие в други сектори или да се включи в нови технологии.

Главните изпълнителни директори на тези компании или предвиждат нов пазар за компанията, или отделни лица в компанията генерират идеи, които представят на висшето ръководство, за да започне процесът.

Социално предприемачество

Целта на социалното предприемачество е да се създаде полза за обществото и човечеството. Те се фокусират върху подпомагането на общностите или околната среда чрез своите продукти и услуги. Те не се ръководят от печалбата, а от това да помагат на света около тях.

Как да станете предприемач

След като излиза от професионалните си танцови обувки, Джуди Шепърд Мисет става предприемач, като преподава танци на граждани, за да изкара допълнителни пари. Скоро обаче тя научава, че жените, които идват в нейното студио, не се интересуват толкова от научаването на точните стъпки, колкото от отслабването и тонизирането. След това Шепърд Мисет обучава инструктори, които да преподават нейните упражнения на масите, и така се ражда Jazzercise. Последва договор за франчайз. Днес компанията има повече от 8300 обекта по целия свят. 

След кореспондентски курс за производство на сладолед двама предприемачи, Джери Грийнфийлд и Бен Коен, обединяват спестяванията си от 8000 долара със заем от 4000 долара, наемат бензиностанция в Бърлингтън, щата Вирджиния, и закупуват оборудване, за да създават сладолед с уникален вкус за местния пазар. Днес Ben & Jerry’s реализира милиони годишни приходи.

Тези примери са показателни са успешна реализация на американската мечта, през последните няколко десетилетия предприемачеството е силно романтизирано. През 21-ви век примерът на интернет компании като Alphabet, бившата Google (GOOG), и Meta (META), бившата Facebook, които направиха основателите си изключително богати, накара хората да се влюбят в идеята да станат предприемачи.

За разлика от традиционните професии, при които често има определен път, който трябва да се следва, пътят към предприемачеството е загадъчен за повечето хора. Това, което работи за един предприемач, може да не работи за следващия и обратното. Въпреки това има седем общи стъпки, които повечето, ако не и всички, успешни предприемачи следват:

Осигуряване на финансова стабилност

Тази първа стъпка не е строго изискване, но определено е препоръчителна. Макар че предприемачите са изграждали успешни бизнеси, докато не са били финансово обезпечени (спомнете си за основателя на Facebook, сега Meta, Марк Зукърбърг като студент), започването на работа с достатъчен паричен ресурс и осигуряването на постоянно финансиране може само да помогне на начинаещия предприемач, като увеличи личната му свобода на действие и му даде повече време да работи върху изграждането на успешен бизнес, а не да се тревожи за бързи пари.

Изграждане на разнообразен набор от умения

След като човек разполага със солидни финансови средства, е важно да изгради разнообразен набор от умения и след това да ги приложи в реалния свят. Хубавото на втората стъпка е, че тя може да се изпълнява едновременно с първата.

Изграждането на набор от умения може да се постигне чрез учене и изпробване на нови задачи в реални условия. Например, ако един амбициозен предприемач има опит в областта на финансите, той може да се премести на позиция в областта на продажбите в съществуващата си компания, за да усвои меките умения, необходими за постигане на успех. След като веднъж е изграден разнообразен набор от умения, той дава на предприемача набор от инструменти, на които може да разчита, когато се сблъска с неизбежните трудни ситуации.

Много се обсъжда дали е необходимо да се учи в колеж, за да се превърне в успешен предприемач. Много известни предприемачи са известни с това, че са напуснали университета: Стив Джобс, Марк Зукърбърг, Лари Елисън и др.

Въпреки че посещаването на университет не е необходимо за изграждането на успешен бизнес, то може да научи младите хора на много неща за света по много други начини. И тези известни отпаднали от университета хора са по-скоро изключение, отколкото норма. Университетът може да не е за всеки и изборът е личен, но е нещо, върху което трябва да се помисли, особено при високата цена на образованието.

Не е вярно, че специализацията в областта на предприемачеството е необходима за започване на бизнес. Хората, които са създали успешен бизнес, са специализирали в много различни области и това може да ви отвори очите за различен начин на мислене, който може да ви помогне при създаването на вашия бизнес.

Консумиране на съдържание в множество канали

Колкото е важно да се изгражда разнообразен набор от умения, толкова е важна и необходимостта да се консумира разнообразно съдържание. Това съдържание може да бъде под формата на подкастове, книги, статии или лекции. Важното е, че съдържанието, независимо от канала, трябва да бъде разнообразно по отношение на това, което обхваща. Един начинаещ предприемач трябва винаги да се запознава със света около себе си, за да може да погледне на индустриите със свежа перспектива, което му дава възможност да изгради бизнес около определен сектор.

Идентифициране на проблем за решаване

Чрез потреблението на съдържание по различни канали амбициозният предприемач може да идентифицира различни проблеми, които да реши. Една бизнес поговорка гласи, че продуктът или услугата на дадена компания трябва да решава конкретна болка – или на друг бизнес, или на група потребители. Чрез идентифицирането на проблем начинаещият предприемач може да изгради бизнес, основан на решаването на този проблем.

Важно е да се съчетаят стъпки три и четири, за да може да се идентифицира проблем, който да се реши, като се разгледат различни индустрии като външен наблюдател. Това често дава на начинаещия предприемач възможността да види проблем, който другите може да не видят.

Решете този проблем

Успешните стартъпи решават конкретна болка на други компании или на обществеността. Това е известно като „добавяне на стойност в рамките на проблема“. Само чрез добавяне на стойност към конкретен проблем или болка предприемачът става успешен.

Да кажем например, че сте установили, че процесът на записване при зъболекар е сложен за пациентите и в резултат на това зъболекарите губят клиенти. Стойността би могла да се изрази в създаването на онлайн система за записване на срещи, която да улеснява записването на срещи.

Мрежа като връзки

Повечето предприемачи не могат да се справят сами. Светът на бизнеса е безкомпромисен и получаването на всякаква помощ винаги ще ви помогне и ще намали времето, необходимо за постигане на успешен бизнес. Създаването на мрежи е от решаващо значение за всеки нов предприемач. Срещите с правилните хора, които могат да ви запознаят с контакти във вашия бранш, като например правилните доставчици, финансисти и дори ментори, могат да бъдат разликата между успеха и провала.

Участието в конференции, изпращането на имейли и обаждания до хора от бранша, разговорите с брата на братовчед ви, който се занимава с подобен бизнес, ще ви помогнат да се запознаете с хората, които могат да ви насочат. След като веднъж сте стъпили на вратата с правилните хора, воденето на бизнес става много по-лесно.

Давайте пример

Всеки предприемач трябва да бъде лидер в своята компания. Простото изпълнение на ежедневните изисквания няма да доведе до успех. Лидерът трябва да работи усилено, да мотивира и вдъхновява служителите си да достигнат най-добрия си потенциал, което ще доведе до успех на компанията.

Погледнете някои от най-големите и успешни компании – всички те са имали велики лидери. Apple и Стив Джобс, Бил Гейтс и Microsoft, Боб Игър и Disney и т.н. Изучавайте тези хора и четете техните книги, за да разберете как да бъдете велик лидер и да се превърнете в лидер, който служителите ви могат да следват по примера, който давате.

Финансиране на предприемачеството

Като се има предвид рисковият характер на новото предприятие, придобиването на капиталово финансиране е особено предизвикателство и много предприемачи се справят с него чрез бутстрапинг: финансиране на бизнеса чрез методи като използване на собствени пари, използване на sweat equity (собствен труд, умствени усилия и време) с цел намаляване на разходите за труд, минимизиране на запасите и факторинг на вземанията.

Докато някои предприемачи са самотни играчи, които се борят да стартират малкия си бизнес с ограничени средства, други имат партньори, които разполагат с по-голям достъп до капитал и други ресурси. В тези ситуации новите фирми могат да получат финансиране от рискови капиталисти, ангели инвеститори, хедж фондове, групово финансиране или чрез по-традиционни източници като банкови заеми.

Ресурси за предприемачи

Съществуват различни източници на финансиране за предприемачи, които започват собствен бизнес. Получаването на заем за малък бизнес може да помогне на предприемачите да стартират бизнеса си с достъпни заеми.

Ако предприемачите са готови да се откажат от част от собствения си капитал, те могат да намерят финансиране под формата на ангели инвеститори и рискови капиталисти. Тези видове инвеститори освен капитал предоставят и насоки, наставничество и връзки.

Груповото финансиране също се превърна в популярен начин за набиране на капитал от предприемачите, особено чрез Kickstarter. Предприемачът създава страница за своя продукт и парична цел, която трябва да постигне, като същевременно обещава определени отстъпки на дарителите, например продукти или преживявания.

Бутстрапинг за предприемачи

Бутстрапинг (от англ. bootstrapping) се отнася до изграждането на компания единствено от вашите спестявания като предприемач, както и от първоначалните продажби, реализирани от вашия бизнес. Това е труден процес, тъй като целият финансов риск се поема от предприемача и няма много възможности за грешки. Ако бизнесът се провали, предприемачът може да загуби и всичките си спестявания.

Предимството на бутстрапинга е, че предприемачът може да управлява бизнеса със собствена визия и без външна намеса или инвеститори, които изискват бързи печалби. Въпреки това понякога помощта на външни лица може да помогне на бизнеса, а не да му навреди. Много компании са успели да постигнат успех със стратегията на бутстрапинга, но това е труден път.

Малък бизнес спрямо предприемачество

Малкият бизнес и предприемачеството имат много общи черти, но са различни. Малкият бизнес е компания, обикновено еднолично дружество или съдружие, която не е среден или голям бизнес, работи на местно ниво и няма достъп до огромно количество ресурси или капитал.

Предприемачеството е, когато човек, който има идея, реализира я, обикновено за да наруши конкуренцията на настоящия пазар с нов продукт или услуга. Предприемачеството обикновено започва като малък бизнес, но дългосрочната визия е много по-голяма – да се търсят високи печалби и да се завладее пазарен дял с нова иновативна идея.

Как предприемачите печелят пари

Предприемачите печелят пари като всеки друг бизнес: те се стремят да генерират приходи, които да са по-големи от разходите. Целта е да се увеличат приходите, а това може да се постигне чрез маркетинг, разпространение на информация от уста на уста и работа в мрежа. Поддържането на ниски разходи също е от решаващо значение, тъй като това води до по-високи маржове на печалба. Това може да се постигне чрез ефективни операции и евентуално чрез икономии от мащаба.

7 характеристики на предприемачите

Какво още е общото между успешните истории на предприемачите? В тях неизменно участват трудолюбиви хора, които се занимават с неща, които са им присъщи.

Вярвайки в поговорката „намери начин да получиш заплащане за работата, която би свършил безплатно“, страстта е може би най-важният компонент, който собствениците на стартиращ бизнес трябва да притежават, и всяко усилие помага.

Макар че перспективата да станете шеф на самите себе си и да натрупате състояние е примамлива за мечтаещите за предприемачество, възможните недостатъци на това да работите за себе си са огромни. Доходът не е гарантиран, осигуровките, осигурявани от работодателя, осигурявате сами, а когато бизнесът ви губи пари, може да пострадат личните ви активи, а не само печалбата на корпорацията. Но спазването на няколко изпитани и верни принципа може да допринесе за намаляване на риска. Следват няколко характеристики, необходими на успешния предприемач.

Универсален

Когато започвате работа, е важно да се занимавате лично с продажби и други взаимодействия с клиенти, когато това е възможно. Прекият контакт с клиентите е най-ясният път за получаване на честна обратна връзка за това какво харесва целевият пазар и какво бихте могли да направите по-добре. Ако не винаги е практично да бъдете единственият човек, който контактува с клиентите, предприемачите трябва да обучат служителите си да насърчават коментарите от клиенти като нещо обичайно. Това не само кара клиентите да се чувстват овластени, но и по-щастливите клиенти са по-склонни да препоръчват бизнеса на други.

Личното отговаряне на телефонни обаждания е едно от най-значимите конкурентни предимства на предприемачите пред по-големите им конкуренти. Във време на отстъпление на високите технологии, когато клиентите са разочаровани от автоматични отговори и безкрайното натискане на клавиши, за да се достигне до клиентско обслужване, чуването на човешки глас е един сигурен начин да привлечете нови клиенти и да накарате съществуващите да се чувстват оценени; важен факт, като се има предвид, че около 80 % от целия бизнес се генерира от постоянни клиенти.

Парадоксално е, че макар клиентите да ценят високото ниво на телефонния достъп, те също така очакват висококачествен уебсайт. Дори бизнесът ви да не е във високотехнологичен отрасъл, предприемачите все пак трябва да използват интернет технологиите, за да предадат посланието си. Един стартиращ бизнес, базиран в гараж, може да има по-добър уебсайт от утвърдена компания с бюджет 100 милиона долара. Просто се уверете, че на другия край на посочения телефонен номер има жив човек.

Гъвкав

Малко са успешните собственици на бизнес, които намират перфектни формули веднага след старта. Напротив: идеите трябва да се развиват с течение на времето. Независимо дали става въпрос за подобряване на дизайна на продукта или за промяна на хранителните продукти в менюто, намирането на идеалното място изисква опити и грешки.

Бившият председател и главен изпълнителен директор на Starbucks Хауърд Шулц първоначално смята, че пускането на италианска оперна музика от високоговорителите на магазина ще подчертае усещането за италианско кафене, което се опитва да възпроизведе. Клиентите обаче виждаха нещата по различен начин и изглежда не харесваха ариите към своето еспресо. В резултат на това Шулц се отказва от операта и вместо нея въвежда удобни столове.

Умение за работа с пари

В основата на всеки успешен нов бизнес е стабилният паричен поток, който е от съществено значение за закупуването на инвентар, плащането на наем, поддръжката на оборудване и популяризирането на бизнеса. Ключът към това да останете на печалба е стриктното отчитане на приходите спрямо разходите. И тъй като повечето нови бизнеси не реализират печалба през първата година, като заделят пари за това, предприемачите могат да намалят риска от недостиг на средства. Във връзка с това е важно да се разделят личните и служебните разходи и никога да не се използват служебните средства за покриване на ежедневните разходи.

Разбира се, важно е да си плащате реалистична заплата, която да ви позволява да покривате основните нужди, но не и много повече; особено когато става въпрос за инвеститори. Разбира се, подобни жертви могат да обтегнат отношенията с близките, на които може да се наложи да се приспособят към по-ниския стандарт на живот и да изтърпят притеснението от риска за семейните активи. Поради тази причина предприемачите трябва да комуникират тези въпроси предварително и да се уверят, че техните близки са духовно съгласни с тях.

Устойчив

Управлението на собствен бизнес е изключително трудно, особено ако го стартирате от нулата. То изисква много време, отдаденост и неуспехи. Успешният предприемач трябва да прояви устойчивост към всички трудности по пътя напред. Всеки път, когато се сблъска с неуспех или отхвърляне, той трябва да продължи напред.

Стартирането на бизнес е процес на учене, а всеки процес на учене е свързан с крива на усвояване, което може да бъде разочароващо, особено когато става въпрос за пари. Важно е никога да не се отказвате в трудните моменти, ако искате да успеете.

Целенасочен

Подобно на издръжливостта, успешният предприемач трябва да остане фокусиран и да премахне шума и съмненията, които идват с управлението на бизнеса. Да се отклонявате от пътя си, да не вярвате в инстинктите и идеите си и да губите от поглед крайната цел е рецепта за провал. Успешният предприемач трябва винаги да помни защо е започнал бизнеса си и да се придържа към курса, за да го доведе до край.

Делови

Знанието за управление на парите и разбирането на финансовите отчети са от решаващо значение за всеки, който управлява собствен бизнес. Важно е да познавате приходите и разходите си и да знаете как да ги увеличите или намалите. Да сте сигурни, че не пилеете наличните пари, ще ви позволи да поддържате бизнеса жив.

Прилагането на разумна бизнес стратегия, познаването на целевия пазар, конкурентите, силните и слабите страни ще ви позволи да маневрирате в трудния пейзаж на управлението на вашия бизнес.

Комуникативен

Успешното общуване е важно в почти всеки аспект на живота, независимо от това с какво се занимавате. Тя е от изключителна важност и при управлението на бизнес. Успешната комуникация е необходима, за да предадете идеите и стратегиите си на потенциални инвеститори, да споделите бизнес плана си със служителите си и да преговаряте за договори с доставчици.

Предприемачество в икономиката

На езика на икономистите предприемачът действа като координатор в капиталистическата икономика. Тази координация се изразява в насочване на ресурсите към нови потенциални възможности за печалба. Предприемачът премества различни ресурси, както материални, така и нематериални, като насърчава формирането на капитал.

В условията на пазар, изпълнен с несигурност, предприемачът е този, който може да помогне за изчистване на несигурността, тъй като той прави преценки или поема риска. В степента, в която капитализмът е динамична система на печалба и загуба, предприемачите стимулират ефективното откриване и постоянно разкриват знания.

Установените фирми са изправени пред засилена конкуренция и предизвикателства от страна на предприемачите, което често ги подтиква да полагат усилия и в областта на научноизследователската и развойната дейност. От технико-икономическа гледна точка предприемачът нарушава курса към устойчиво равновесие.

Как предприемачеството помага на икономиките

Насърчаването на предприемачеството може да има положително въздействие върху икономиката и обществото по няколко начина. На първо място, предприемачите създават нови предприятия. Те изобретяват стоки и услуги, което води до заетост, и често създават вълнообразен ефект, водещ до все по-голямо развитие. Например, след като през 90-те години на ХХ в. в Индия започват да работят няколко компании в областта на информационните технологии, започват да се развиват и предприятия в свързани отрасли, като например кол центрове и доставчици на хардуер, които предлагат услуги и продукти за поддръжка.

Предприемачите увеличават брутния национален доход. Съществуващите предприятия могат да останат ограничени на своите пазари и в крайна сметка да достигнат тавана на доходите. Но новите продукти или технологии създават нови пазари и ново богатство. А увеличената заетост и по-високите доходи допринасят за увеличаване на данъчната основа на страната, което позволява по-големи държавни разходи за публични проекти.

Предприемачите създават социална промяна. Те разчупват традициите с уникални изобретения, които намаляват зависимостта от съществуващите методи и системи, като понякога ги превръщат в отживелица. Смартфоните и техните приложения например направиха революция в работата и забавленията по целия свят.

Предприемачите инвестират в обществени проекти и помагат на благотворителни и други организации с нестопанска цел, като подкрепят каузи, надхвърлящи техните собствени. Бил Гейтс например използва значителното си богатство за инициативи в областта на образованието и общественото здраве.

Предприемачески екосистеми

Съществуват изследвания, които показват, че високите нива на самостоятелна заетост могат да забавят икономическото развитие: Предприемачеството, ако не се регулира правилно, може да доведе до нелоялни пазарни практики и корупция, а твърде многото предприемачи могат да създадат неравенство в доходите в обществото. Като цяло обаче предприемачеството е основен двигател на иновациите и икономическия растеж. Ето защо насърчаването на предприемачеството е важна част от стратегиите за икономически растеж на много местни и национални правителства по света.

За тази цел правителствата обикновено подпомагат развитието на предприемачески екосистеми, които могат да включват самите предприемачи, спонсорирани от правителството програми за подпомагане и рискови капиталисти. Те могат да включват и неправителствени организации, като асоциации на предприемачи, бизнес инкубатори и образователни програми.

Например Силициевата долина в Калифорния често се посочва като пример за добре функционираща предприемаческа екосистема. Регионът има добре развита база за рисков капитал, голям брой добре образовани таланти, особено в техническите области, и широк спектър от правителствени и неправителствени програми, които насърчават новите предприятия и предоставят информация и подкрепа на предприемачите.

Въпроси за предприемачи

Да тръгнеш по пътя на предприемаческата кариера, за да станеш „шеф на себе си“, е вълнуващо. Но наред с всички проучвания, не забравяйте да си напишете домашното за себе си и за ситуацията, в която се намирате.

Няколко въпроса, които да си зададете:

• Имам ли личност, темперамент и начин на мислене, за да се справя със света според собствените си условия?
• Разполагам ли с необходимите условия и ресурси, за да посветя цялото си време на начинанието си?
• Имам ли готов план за излизане от бизнеса с ясно определен график, в случай че начинанието ми не успее?
• Имам ли конкретен план за следващите „х“ месеца или ще се сблъскам с предизвикателства по средата на пътя поради семейни, финансови или други ангажименти? Имам ли план за смекчаване на тези предизвикателства?
• Разполагам ли с необходимата мрежа, за да потърся помощ и съвет при необходимост?
• Намерих ли и изградих ли връзки с опитни ментори, за да се уча от техния опит?
• Подготвил ли съм черновата на цялостна оценка на риска, включително зависимостите от външни фактори?
• Оцених ли реалистично потенциала на моето предложение и как то ще се отрази на съществуващия пазар?
• Ако моето предложение ще замени съществуващ продукт на пазара, как ще реагират моите конкуренти?
• За да запазя сигурността на моето предложение, има ли смисъл да получа патент? Имам ли възможност да чакам толкова дълго?
• Определил ли съм целевата си група клиенти за началния етап? Имам ли готови планове за мащабиране за по-големи пазари?
• Определих ли каналите за продажба и дистрибуция?

Въпроси, които се отнасят до външните фактори:

• Отговаря ли моето предприемаческо начинание на местните разпоредби и закони? Ако не е осъществимо на местно ниво, мога ли и трябва ли да се преместя в друг регион?
• Колко време отнема получаването на необходимия лиценз или разрешения от съответните органи? Мога ли да издържа толкова дълго?
• Имам ли план за набавяне на необходимите ресурси и квалифицирани служители и съобразени ли са разходите за тях?
• Какви са предварителните срокове за пускане на пазара на първия прототип или за въвеждане на услугите в експлоатация?
• Кои са основните ми клиенти?
• Кои са източниците на финансиране, към които може да се обърна, за да осъществя тази идея? Достатъчно добро ли е моето начинание, за да убедя потенциалните заинтересовани страни?
• Каква техническа инфраструктура ми е необходима?
• След като бизнесът бъде създаден, ще имам ли достатъчно средства, за да се сдобия с ресурси и да премина на следващото ниво? Дали други големи фирми ще копират модела ми и ще убият дейността ми?

Обобщение

Предприемачът е човек, който използва идея или продукт и създава бизнес – процес, известен като предприемачество. Създаването на бизнес изисква много работа и отдаденост, за които не всеки е подходящ. Предприемачите са силно мотивирани хора, които поемат рискове, имат визия и жертват много, за да я постигнат.

Предприемачите навлизат на пазара, защото обичат това, което правят, вярват, че техният продукт ще има положително въздействие, и се надяват да спечелят от усилията си. Стъпките, които предприемачите предприемат, подхранват икономиката; те създават предприятия, в които работят хора и произвеждат продукти и услуги, които потребителите купуват.