Какво представлява партньорския маркетинг?

КЛЮЧОВИ ИЗВОДИ

• Партньорският маркетинг е маркетингова схема, при която дадена компания компенсира партньорите си за бизнеса, създаден от маркетинговите тактики на партньора.
• Дигиталният маркетинг, анализите и „бисквитките“ превърнаха партньорския маркетинг в индустрия за милиарди долари.
• Фирмите обикновено плащат на партньорите за продажба и по-рядко за кликвания или показвания.
• Трите основни вида партньорски маркетинг са неангажиран партньорски маркетинг, ангажиран партньорски маркетинг и свързан партньорски маркетинг.

Разбиране на партньорския маркетинг

Интернет увеличи значението на партньорския маркетинг. Amazon (AMZN) популяризира тази практика, като създаде програма за партньорски маркетинг, чрез която уебсайтове и блогъри поставят връзки към страницата на Amazon за разглеждан или обсъждан продукт, за да получават рекламни такси при покупка. В този смисъл афилиейт маркетингът по същество е маркетингова програма „заплащане за изпълнение“, при която продажбата се възлага на широка мрежа.

Афилиейт маркетингът съществува преди интернет, но в света на цифровия маркетинг, анализите и бисквитките го превърнаха в индустрия за милиарди долари. Компанията, която изпълнява програма за афилиейт маркетинг, може да проследява линковете, водещи до потенциални клиенти, и чрез вътрешни анализи да види колко от тях се превръщат в продажби.

Търговец за електронна търговия, който иска да достигне до по-широка база от интернет потребители и купувачи, може да наеме партньор. Партньорът може да бъде собственик на множество уебсайтове или списъци за маркетинг по електронна поща; колкото повече уебсайтове или списъци за електронна поща има партньорът, толкова по-широка е неговата мрежа. След това наетият партньор съобщава и популяризира продуктите, предлагани в платформата за електронна търговия, в своята мрежа. Афилиатът прави това, като пуска банерни реклами, текстови реклами, публикува връзки на своите уебсайтове или изпраща имейли на клиентите си. Фирмите използват реклами под формата на статии, видеоклипове и изображения, за да привлекат вниманието на аудиторията към дадена услуга или продукт.

Посетителите, които кликват върху рекламите или линковете, се пренасочват към сайта за електронна търговия. Ако те закупят продукта или услугата, търговецът на електронна търговия кредитира сметката на афилиата с договорената комисиона, която може да бъде от 5% до 10% от продажната цена.

Специални съображения

Целта на този модел е да се увеличат продажбите и да се създаде взаимноизгодно решение както за търговеца, така и за партньора. Системата е уникална и печеливша и става все по-популярна.

Интернет и бързо развиващите се технологии правят модела по-лесен за прилагане. Компаниите са подобрили начина, по който проследяват и изплащат комисиони за квалифицирани потенциални клиенти. По-добрата възможност за проследяване на потенциалните клиенти и продажбите допринася за това как те могат да подобрят или по-добре да позиционират своите продукти.

Тези, които се интересуват от афилиейт маркетинг, ще имат полза да разберат какво включва, както и неговите предимства и недостатъци. Фирмите, които търсят партньори, ще се възползват от правилното проверяване и квалифициране на своите партньори. Като цяло това е евтин и ефективен начин за рекламиране на продукти и услуги, повишаване на осведомеността за марката и разширяване на потребителската база.

Видове афилиейт маркетинг

Съществуват три основни вида афилиейт маркетинг: необвързан афилиейт маркетинг, обвързан афилиейт маркетинг и ангажиран афилиейт маркетинг.

• Неангажиран афилиейт маркетинг: Това е рекламен модел, при който партньорът няма връзка с продукта или услугата, които рекламира. Те нямат установени свързани умения или опит и не служат като авторитет по отношение на продукта или не правят твърдения за използването му. Това е най-неангажиращата форма на афилиейт маркетинг. Липсата на обвързаност с потенциалния клиент и продукта освобождава афилиата от задължението да препоръчва или съветва.
• Ангажиран афилиейт маркетинг: Както подсказва името, свързаният афилиейт маркетинг включва популяризиране на продукти или услуги от афилиейт партньор, който има някаква връзка с предлаганата услуга. Обикновено връзката е между нишата на афилиата и продукта или услугата. Партньорът има достатъчно влияние и опит, за да генерира трафик, а нивото му на авторитет го прави надежден източник. Партньорът обаче не предявява претенции относно използването на продукта или услугата.
• Свързан афилиейт маркетинг: Този вид маркетинг създава по-дълбока връзка между партньора и продукта или услугата, които той рекламира. Те са използвали или в момента използват продукта и са уверени, че положителният им опит може да бъде споделен от други. Техният опит е рекламата и те служат като надеждни източници на информация. От друга страна, тъй като те предоставят препоръки, репутацията им може да бъде компрометирана от евентуални проблеми, произтичащи от предлагания продукт.

Примери за афилиейт маркетинг

Афилиейт маркетинг на Amazon

Програмата за партньорски маркетинг на Amazon, Amazon Associates, е една от най-големите програми за афилиейт маркетинг в света. Създатели, издатели и блогъри се регистрират, за да споделят продукти и услуги на Amazon на своите уебсайтове или приложения, като в замяна получават компенсация за продажбите, които техните сайтове генерират.

Amazon определя строги критерии за видовете сайтове и приложения, които разполагат с нейни реклами. Например, сайтовете не трябва да съдържат копирано съдържание от друг сайт или създател и трябва да са достъпни за обществеността. Уебсайтовете трябва да са активни, със свежо съдържание и подходящи според стандартите на Amazon. Например те не трябва да съдържат неприлично или обидно съдържание, да насърчават насилие или незаконни действия или да съдържат съдържание, което се счита за вредно за другите.

Одобрението зависи от задълбочен преглед от служителите на Amazon и от изпълнението на квота за квалифицирани продажби (три в рамките на 180 дни от подаването на заявлението). Ако заявлението бъде отхвърлено, то няма да има право на повторно разглеждане. След като бъде одобрено, комисионите се получават, когато посетителите на сайта купуват продукти или услуги от Amazon.

Сътрудниците на Amazon могат да печелят до 20% комисионни за квалифицирани продажби. Ставките са фиксирани и се основават на категориите продукти и програми. Като бонус Amazon предлага специални комисиони при определени събития.

Афилиейт маркетинг на Etsy

Etsy (ETSY) – глобален онлайн пазар за винтидж стоки и други уникални предмети – популяризира своите продукти чрез различни канали, включително партньори за партньорски маркетинг. За да кандидатстват, кандидатите трябва да подадат онлайн заявление чрез портала на партньорската програма. За да се квалифицират като партньори за партньорски маркетинг на Etsy, допустимите кандидати трябва да са навършили 18 години, да имат активен, уникален уебсайт, да притежават идентичност на марката и да отговарят на други критерии.

Ако бъде одобрен, Etsy изплаща комисиона на партньора за продажбите, които той е реализирал – продажби в резултат на популяризирането на продукта на неговия сайт. Размерът на комисионата е различен и се изплаща на база цената на поръчката. Продавачите на Etsy могат да бъдат афилиати, но не могат да получават комисиони от своите продукти без специално разрешение. Etsy декларира, че има право да прекрати споразумението по всяко време по каквато и да е причина и че може да задържи компенсацията по каквато и да е основателна причина.

Афилиейт маркетинг на eBay

Партньорската мрежа на eBay е програма за партньорски маркетинг, която плаща на партньорите за споделяне на личните им обяви извън eBay Inc. (EBAY). Партньорът печели комисиона и може да получи кредит за крайните си търговски такси. Партньорите на eBay могат да печелят комисиони и от артикули на други продавачи.

Комисионите се печелят, когато купувач наддава или веднага закупи даден артикул в рамките на 24 часа след кликване върху линка за покупка в eBay на сайта на партньора. За подадени оферти комисионата се изплаща, ако купувачът спечели търга в рамките на 10 дни от подаването на офертата.

Размерът на комисионата зависи от категорията на продаваните артикули и варира от 1% до 4%. За една квалифицирана продажба ще бъдат изплатени не повече от 550 долара. Картите за подаръци, артикулите, продавани от благотворителни организации, и специалните промоции обикновено се изключват като квалифицирани продажби поради ниските си приходи.

Buzzfeed

Buzzfeed е базирана в Ню Йорк цифрова медийна компания, известна с популярни новини и развлекателни истории, викторини и прегледи на продукти. Сегментът Buzzfeed Shopping представя и преглежда продукти и услуги на различни партньори. Посетителите могат да прочетат прегледите на продуктите на Buzzfeed и да изберат партньорски връзки, за да направят покупка. Buzzfeed печели комисиона от всяка продажба, генерирана от неговия уебсайт.